宗庆后祭：企业家、首富、“子民”过甚信得过的东谈主生 东莞市场问卷调查

宗庆后

惊闻娃哈哈首创东谈主、董事长宗庆后谢世的音讯，天然早有心思准备，但如故泪盈双眸。

1991年第一次见到老宗，娃哈哈4岁，宗庆后46岁。我插足公司推出第二个主导产品的发布会，“甜甜的、酸酸的，姆妈我要喝”的告白歌整夜席卷大江南北；

2002年我和新华社共事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《特别营销——娃哈哈：中国最得手的实战教案》，娃哈哈15岁，宗庆后57岁。那一年，娃哈哈已崛起为中国第一、环球第五大食物饮料巨头，当年饮料总产量在中国阛阓第一次高出好意思味可乐；

2023年终末一次见到老宗，娃哈哈36岁，宗庆后78岁。那是一次企业家大会，老宗躬身抓着我的手，他说：“我戒烟有段时分了，你认为我的相貌是不是比以前好？”这应该是老宗第一次和我聊起我方的健康，曩昔几十年，他驳斥的永远是对于公司，对于阛阓。

2024年，世间再无宗庆后。

2013年11月13日，宗庆后在杭州的办公室内。新华社贵府图

一

在人命的尽头，老宗累了，需要休息了。但他一世最厌恶的即是“退休”。

2002年《特别营销》出书后，曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等天下十大高校的巡回演讲。年底，咱们伴随宗庆自后到北京大学。他演讲时，有一位女同学发问：“什么是企业家的非常？宗总狡计什么时候退休？”语言一向气定神闲的宗庆后瞬息提高了声调：“对我来说，永远莫得退休两个字！”站在他身边的我能嗅觉到，老宗甚而有少量不满。

宗庆青年前终末一次公开出头，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈天下销售职责会议。被病痛折磨的他莫得讲话，行走齐仍是费事，但仍然坦然不下娃哈哈最为蹙迫的阛阓营销。

2023年12月12日，宗庆后出席娃哈哈集团2024年天下销售职责会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网 图

援助“劳模”宗庆后一世格杀到终末一刻的能源究竟是什么？

平日不苟说笑、不支吾流露情感的宗庆后，却有两次被媒体平淡传播的盛名的“潸然泪下”。一次是1992年4月28日，宗庆后赢得“杭州上城区经济征战元勋”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他马上哭了；更盛名的是第二次，2002年7月18日，他和万向集团首创东谈主鲁冠球和芳华宝集团董事长冯根生行为“为杭州市经济发展作念出了杰出孝敬”的功勋企业家，被杭州市官方授予每东谈主300万元的荒芜奖励。奖赏会上，情感委宛的宗庆后一直屏着，当回到公司大门，迎接他的是强者胜利般的鲜花和礼炮，宗庆后马上泣如雨下。

宗庆后为什么会哭？

为撰写《特别营销》采访时，紧记我曾经征询他的出身门第。老宗说：“我出身在南京，那是一个很大的宅院。”家东谈主速即插话：“你不是出身在宿迁嘛。”老宗麻烦地呵呵笑了。

无数次听宗庆后说我方是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的门第真的显贵：曾祖父在湖北、四川作念过高官，祖父当过东北张作霖辖下的财政部长。而后家景中落，作念小学老诚的母亲独自一东谈主服待他们兄妹5个。17岁，为减轻母亲的包袱，宗庆后去了舟山农场晒盐，又到绍兴茶场烧窑。

童年、少年和青年时间，宗庆后饱尝生活的沉重。有一年，在接管董卿的《朗诵者》节目采访时，他说，小时候的想象，即是但愿大略挣到大钱，答复父母。

1992年4月28日，杭州市上城区重奖经济征战者，当宗庆后接过10万元大奖时，这个铮铮强者流下了热泪。浙商杂志 图

政府奖励的10万元、300万元是大钱，但对于当年的得手者宗庆后信托算不上是值得他哽噎的大钱。他为之潸然泪下一定还有更蹙迫的东西，原因只但是：行为一个曾经眷属显贵曾经经造反于最底层的东谈主，他渴慕被尊重、得到认同和重归荣耀。他得到了。

盛名企业家鲁冠球2017年10月25日圆寂后，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、更动者、企业家的成长史》一书。采访时，我问一位奴才他身边多年的职工：“老鲁半个世纪创业的能源开首于那里？”这位职工千里吟片时：“能源之一，是鲁主席很介怀死后的评价，他要留住好名声。”

争脸和留名，是那一代东谈主深入骨髓的宗教般的信仰，是他们一世不懈激昂的原能源。马斯洛表面把东谈主的需求由低到高分为生理、安全、外交、尊重和自我竣事五个层级。38年媒体生活，我采访过数以千计的浙商，吃饱饭与积累更多的钱是他们绝大多数东谈主开赴时朴素且广大的生感性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的东谈主生方针，为了争脸和留名，你必须望得更高、走得更远。

2002年7月18日，杭州市工业兴市大会上，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影。

民营企业家群体的信心已然成为当下的社会躁急点。宗庆后的故事辉煌晰楚地告诉咱们：只须赐与产权的安全，赐与本该赐与的信任和尊重，他们就会有永远的信心，并日积蹞步进化为利他方针的自我竣事。

行为第一代不凡浙商的终末一东谈主，宗庆后不在了。一个时间的扬弃意味着下一个新时间的开启。2012年，以来老宗出身于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风浪浙商”。“风浪浙商”是浙江重量最重的企业家奖项，行为众人评委，我为宗馥莉撰写了受奖词。我于今紧记如下几句：

她，是中国最富的“富二代”；

父辈的丰碑下，怒放的是传承高出的铿锵玫瑰；

雏鹰振翅，从来不惧风雨；

天高云淡，世界是咱们的！

小宗需要传承的，是老宗们物资与精神的两个世界。

二

如若把宗庆后和他的娃哈哈据说放在现代中国企业发展史的维度考量，最有价值和最得手的应该是什么？

产品成立、企业处罚、企业家精神齐是，但若要陈列其第一，无疑是号称峻岭仰止的阛阓营销。这也恰是当年咱们接管娃哈哈的托付撰写公司官方列传时念念考的问题，于是，书名被无争议地详情为《特别营销》。

创业初期宗庆后办公照。钱江晚报 图

今天，咱们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商畛域神一般的存在，而前电商时间，娃哈哈即是中国阛阓营销的紫禁之巅：1990年，创办仅3年的娃哈哈产值即打破亿元，2003年打破100亿元，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻，迄今总营收逾9000亿元。好多年，历久独占首位的娃哈哈的年利润是国内限制第二位到第十位饮料企业利润的总额，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶，每个中国东谈主喝掉20瓶以上。

37年，曾经的竞争者、学习者、追逐者“太阳神”“三株”“红桃K”早已隐藏于江湖，笑貌可掬的娃哈哈还在，如故中国饮料企业第一；37年，争锋乐百氏、挑战好意思味可乐、对决农夫山泉，为传统买卖营销史留住了最经典的商战案例。这一切的背后，齐因为直立着一个东谈主：中国更动敞开后第一代的原土营销行家宗庆后。

2002年出书《特别营销》后，韩国一家盛名电视台慕名邀约采访宗庆后。不可爱粉墨登场的老宗但愿我代表他接管采访。我告诉韩国同业，宗总很历害，是营销行家，5000万东谈主中能力出一位。韩国记者瞪大了双眼：“您的意道理味是咱们大韩民国只可出一位？”当年韩国总东谈主口约4800万，我答谈：“如若出了一位，那是造化。”

但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小方针”后，2014年开动公司事迹却转头向下。天下工商联发布的“中国民营企业500强”数据清晰，2014—2016年娃哈哈营收分袂为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。而后耽搁中逐渐回升，东莞市场问卷调查2022年营收至512亿元。

与这一时分轴和弧线图变成对照、反差的是，互联网时间的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有好多，电商的强势冲击信托是蹙迫身分。以致2016年12月25日在插足央视财经频谈《对话》节目辩论中国制造业隆冬的深层原因时，不善言辞、真话实说的宗庆后口快心直月旦了电商乱象，激发了媒体平淡报谈的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病，被认为他和他的娃哈哈“老了”，跟不上潮水了。

2016年12月25日，宗庆后插足央视财经频谈《对话》节目。

撇开纷争的交加细加梳理，咱们可以发现，事实上传统营销与互联网电商绝非对立，两者的底层买卖逻辑和念念维有太多的肖似与重迭：

——30多年间，以宗庆后为架构师，娃哈哈开创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售结尾构成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”模式，保证了娃哈哈产品大略进程如毛细血管般的通谈最透顶地浸透到千里迢迢的每一个边缘。其互联互通的销售荟萃之发育，已詈骂互联网现象下的极限；

——宗庆后有一条很盛名的营销计谋：农村包围城市。曾经好多年，娃哈哈的产品基本毁灭大中城市，而是全力扎根县城及以下的镇村阛阓。以当年的可乐之战为例，这样的策略就可以让娃哈哈的特别可乐避让好意思味可乐遒劲的矛头，在宽敞的六合星火燎原。老宗信托，饮料行为低单价、复购率极高的民品，唯有面广大广的底层阛阓才是决定赢输的主战场。这与电商笃信的下千里阛阓计谋是何其相似。

互联网电商时间迭代的炫目老是容易遮盖买卖念念想的色泽，企业家的现实不是成本、不是时间，而是成本与时间背后的东谈主。诟病宗庆后的声息主要指向其买卖营销畛域时间化鼎新的滞后，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈宝石与永欠和洽，又何尝不是企业家精神的基石？

据网传视频显示，吴彦祖走进店内后，非常低调，开始在店内四处参观眼镜，并没有引起了现场人员的关注。

预计伟大企业家的蹙迫标尺，是他的企业必须活着，活得充足长。宗庆后的娃哈哈仍是走到了第37个年初，依然活得可以，况且还会永远地活着。

三

宗庆后身上的标签除了盛名企业家，还有中国“首富”。

2010年，呐喊大进的娃哈哈把534亿元身家的首创东谈主宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年，又两次问鼎福布斯中国首富。天然而后矛头渐逊，但多年来仍是钞票榜的前排常客，2023年，宗庆后（眷属）以950亿元位列胡润百富榜第31位。

如合并枚硬币的两面，首富宗庆后的B面则是一次次被温煦的“布鞋老总”“子民首富”。

2016年12月12日，有微博网友爆料称，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片清晰，宗庆后在逗又名小一又友玩，小一又友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝，他还接管了乘务员检票。此行，老宗是从杭州到义乌事迹。

2016年，宗庆后的一张像片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后，彼时宗庆后减弱地坐在二等座上，还逗弄着邻座的小孩。

在此前后，对于首富宗庆后若何费钱的故事被媒体反复发掘：他平淡一个东谈主出差，简直不带通告和助理；他我方手拉行李箱，乘坐飞机经济舱；他可爱穿10元一对的布鞋，抽10多块一包的低价烟草；他一年的生活破耗唯有5万元……

这样的时势并不是包装造假。系念中，相识30多年，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很窄小的6层老旧小楼办公，每次老宗请吃饭，他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事，到了中午饭点，食堂师父和日常相通给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。

宗庆后的子民化相识和活动，不仅对我方，也惠及更多漠然处之的他东谈主：他花了几十亿，给杭州、成齐、涪陵等地的职工盖了几千套公寓；他贯串多年，每年给娃哈哈天下3万名职工，发6亿元年终奖；他明确活动，45岁以上的老职工哪怕膂力弱少量、智商差少量，齐不行除名；他身为天下东谈主大代表，冷落尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；他在接管媒体采访时，一再号令要想主见让年青东谈主增多收入，年青东谈主有破钞智商经济能力好起来……

2019年2月，宗庆后插足娃哈哈集团年夜饭，给职工发红包。钱江晚报 图

在娃哈哈的产品成立和营销上，宗庆后的子民化相识亦然无所不在。饮料的单价低，每瓶的利润唯有几毛钱甚而几分钱，但宗庆后说，咱们靠老庶民，一年卖掉几百亿瓶，一丝一滴会聚起来如故很可不雅的。好多年前，刚刚崛起的娃哈哈浅显水不战而胜时，我曾经向老宗冷落：“为什么不向依云矿泉水学习，作念高端水？利润可以莳植好多倍，也不会作念得这样鉴别。”自后，我甚而和娃哈哈公司的一个磨砺组去了趟西藏拉萨，连产品称呼齐想好了：珠穆朗玛圣水！若何齐比法国依云更历害点吧？对此，老宗永恒笑而不答。

企业有追逐利润的动物性，但企业家的东谈主的相识和理念与他曾经的生活境遇息息关连。1963年，17岁的宗庆后为了生计，去了东谈主称舟山西伯利亚的马目农场；一年后，又障碍来到绍兴茶场，种茶、割稻、喂猪，整整14年，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年，认为犬子可能永远回不来了的母亲让东谈主打制了一套居品送到乡下，但愿犬子马上找个知足的农村密斯。这15年，恰是变成一个东谈主价值不雅的蹙迫时期。辛劳岁月的同类相求，宗庆后潜入地知谈了什么是农民，什么是千百万底层庶民的生活。这种打断骨头连着筋的系念，助长了他浓得化不开的子民相识，影响了他的一世。

1978年后，阛阓经济和企业家归来。大河奔流，宗庆后成为了逐浪前行的红运儿、杰出人物，领有了纷乱的钞票。回望45年，钞票之上，中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问：我是谁？我从那里来？我要到那里去？企业家自我进化的标的一定不是成为“雇主”，成为赤裸裸的成本，成为时间的异化，而是追念于东谈主，追念于地面，造福于东谈主民。

我旺盛将这样的企业家，称之为“东谈主民企业家”。

本文作家与宗庆后抓手交谈。

想起了客岁和老宗的终末一次碰见。当咱们双手相抓，我似乎认为老宗的手不再像曩昔那样大雇主般的粗粝和有劲，而是更柔、更暖，如合并位慈爱的父老。我知谈，老宗回来了。

（胡宏伟：高等记者，倾盆新闻生态内容管委会副主席，浙商谈论会履行会长）

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